阿里新零售打入江苏市场 为何选择中央商场？

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联商网消息：新零售的攻城掠地仍在继续。

12月13日晚间，南京中央商场发布公告，宣布与阿里巴巴旗下子公司浙江银泰投资有限公司合资成立“新零售发展公司”。

公告表示，南京中央商场为系统提升公司在商业百货领域的持久竞争力，促进公司传统百货加快向新零售百货转型，并以之为基础，分享阿里系在江苏区域布局新零售所带来的市场份额，公司拟与阿里子公司——浙江银泰投资有限公司本着互惠互利、共同发展的原则，签订《合资设立新零售发展公司协议》。

新零售发展公司注册资本3000万元，将以中央商场自有资金货币方式出资人民币870万元，占注册资本的29％。银泰投资以货币方式出资人民币2,130万元，占注册资本的71％。公司设董事会3人，中央商场委派1人，银泰投资委派2人，设监事2人，双方各委派1人。

协议签订后，双方及新零售发展公司应尽快启动公司具体项目之《托管合同》的谈判。《托管合同》不改变被托管公司的财务体系（合并报表不变）与人事体系（员工劳动关系保持不变、管理人员基本保持稳定）。自 2018年1月1日起，视银泰投资及新零售发展公司业务要求相继进入托管期，中央商场应予以充分配合，托管期为20年。

新零售发展公司业务内容包括：

1、负责经营管理银泰投资于本协议签订后在江苏省内拓展的商业门店（百货及购物中心）。

2、负责经营管理中央商场在建或于本协议签订后拓展的商业门店（百货及购物中心）。目前公司在建的商业门店，自开业后第六个自然年起，按其开业后第五个自然年经专项审计的扣除非经常性损益的息税前利润为基础，超过部分为新零售发展公司的托管管理费收入。托管期间受托门店扣除非经常性损益的息税前利润低于开业后第五个自然年金额由新零售发展公司补足。该等门店开业后前五个自然年的经营利润以实际发生为准，新零售发展公司不承担差额补足义务，也不收取任何管理费。新零售发展公司受托经营的公司旗下现有存量商业门店的考核利润以对应受托门店2016年经专项审计的扣除非经常性损益的息税前利润（所有开业未满五个自然年的新店及次新店另行约定）为基础，超过部分为新零售发展公司的托管管理费收入。托管期间受托门店扣除非经常性损益的息税前利润低于2016年金额由新零售发展公司补足，双方对差额部分按其在新零售发展公司的股权比例提供担保。

3、负责受托经营管理中央商场旗下现有的除位于南京市中山南路79号中心店外的所有已开业百货及购物中心门店。新零售发展公司受托经营的公司旗下现有存量商业门店的考核利润以对应受托门店2016年经专项审计的扣除非经常性损益的息税前利润（所有开业未满五个自然年的新店及次新店另行约定）为基础，超过部分为新零售发展公司的托管管理费收入。托管期间受托门店扣除非经常性损益的息税前利润低于2016年金额由新零售发展公司补足，双方对差额部分按其在新零售发展公司的股权比例提供担保。

双方以新零售发展公司为平台，共同发展江苏区域新零售市场，即双方或双方的关联方未来获得的江苏市场商业项目的运营机会，优先提供给新零售发展公司选择：

1、如新零售发展公司股东一致同意选择运营的，则由新零售发展公司与交易对方直接签署相关交易文件；

2、如新零售发展公司股东不一致同意运营的项目，再由项目提供方进行选择。

中央商场的取舍

《联商网》了解到，南京中央商场（集团）股份有限公司始建于1936年1月12日，是南京第一家大型综合商场，2000年在上海证券交易所正式上市交易，目前业务范围包括百货，综合体，云中央三大板块。

其中云中央平台是南京中央商场与2013年上线的线上线下一体化平台。南京中央商场在近年来的一系列新的动作均在云中央旗下运营，如与乐友的母婴市场开拓，与罗森的便利店市场开拓。

据中央商场2016年度财报显示，2016年中央商场营业收入为64.3亿元，同比下降3.25％，其中百货营业收入占总营业收入的91.39％，而2015年同样下降3.28％，净利润下降更是达到72.32％，百货业务是长期拖累中央商场业务下滑的主要因素。

根据上述新公司业务范围，新零售发展公司成立以后南京中央商场的百货和综合体业务将会交给新公司运营，而云中央业务将仍旧由自己运营。

值得注意的一项条款是，新零售发展公司受托经营的公司旗下现有存量商业门店的考核利润以对应受托门店2016年经专项审计的扣除非经常性损益的息税前利润（所有开业未满五个自然年的新店及次新店另行约定）为基础，超过部分为新零售发展公司的托管管理费收入。托管期间受托门店扣除非经常性损益的息税前利润低于2016年金额由新零售发展公司补足，双方对差额部分按其在新零售发展公司的股权比例提供担保。

也就是说中央商场将长期以来走下坡路的百货及购物中心业务交给了新公司托底运营，而优质资产仍旧在自己手中。

阿里巴巴的江苏拓展

同样，阿里此举被认为是进一步拓展江苏地区的百货及购物中心领域。

2017年阿里巴巴一直在大卖场领域买买买不断，但在百货领域也有着他的野心。

自今年5月份银泰私有化退市以后，阿里完全掌控银泰，也表示阿里的新零售战略将正式以银泰为试验田在百货领域施展。

众所周知，银泰百货的门店大部分集中在浙江和湖北地区，江苏市场一直被本地的金鹰，三胞，中央商场所控制，银泰在江苏只有边缘区域的几家门店。虽然有战略盟友苏宁，但苏宁综合体方面开拓稍晚，且与阿里关系相对独立。

此番阿里利用旗下银泰与中央商场合作开设新公司，托底运营中央商场旗下超过20家百货及购物中心，可谓一举打入江苏百货市场，满足多年心愿。

值得注意的是，12月11日，京东与五星电器达成战略合作，将共同开拓新市场，可以预见，2018年的江苏零售竞争将异常激烈。

（来源：联商网 木鱼）